湛江房天下推出全新栏目“2018湛江楼市星势力”高端访谈，对话湛江地产行业代表，解读湛江楼市。今天，我们很荣幸的邀请到汇泉·盛景名苑副总经理王美花女士，详细为大家介绍该项目情况以及深度解读湛江楼市发展趋势。

精工品质·书香卓弘

汇泉实业早期作为大型基建、市政工程的承建商，以卓越的质量、良好的信誉赢得了业界的好评。

“进军房地产后，我们公司的经营理念是：开发的是住宅，导入的是适用，提供的是舒雅，营造的是文韵。”谈到公司的产品，王总充满自信，这是一份对自己公司产品的自豪。因此大家都不禁会问，汇泉实业是怎样研发出令人自豪的产品呢？

“精工品质，书香卓弘。我们对于产品的研究，以充分吻合目标客户群的适用性为设计宗旨，坚持精工品质的匠心精神。”

“在这里，业主们可享受到城市核心区域的成熟配套、媲美公园的园林美景和朝气蓬勃的氛围。”

汇泉·盛景名苑位于湛江市开发区核心地段乐金路，产品规划9幢臻善美宅和1幢来自深圳的诚恩国际品牌幼儿园。一期将推出1－4栋洋房，80－138㎡三房至五房高赠送户型，能多方面满足新生家庭或三代同堂等不同客群的住房需求。

“规划中结合项目周边的教育资源，项目自身配套来自深圳的诚恩国际品牌幼儿园，双语教学，接轨国际，让孩子自小耳濡目染，能受到好的熏陶；开发区一中（初、高中）、开发区二小，开发区二幼，使住户孩子拥有全年龄段的教学资源。”

汇泉·盛景名苑户型规划布局合理，户型方正，南北通透，拥有超高实用率。这些都是经过精心设计的产物。

“户型内部尺寸经过充分的探讨，满足目标客户的使用习惯、空间布局、家具尺寸和摆放、并尽量满足孩子成长不同阶段的需求。”

出行方面，汇泉·盛景名苑海滨大道、人民大道和乐金路。10畅达华都汇国际中心、万达广场、鼎盛广场、金沙湾广场等繁华商圈，生活配套臻熟便利。

周边绿塘河湿地公园、中澳友谊花园、渔港公园三大公园环绕，享生态宜居生活。园林设计方面既兼顾精品园林的精致，又满足了儿童、长者更多的交互空间的需求。

“汇泉·盛景名苑希望为湛江市民塑造一个温馨舒雅的教育盘，无论是新婚燕尔，还是三口之家，或是三代同堂，都能在此找到适合的理想之家。”王总向我们详细介绍了项目概况和建筑理念。

聚焦湛江  奉献港城

在进入开发区之前，汇泉实业在房地产开发领域，已在深圳、湛江遂溪进行大型项目开发。其中遂溪项目与碧桂园集团合作，已取得良好业绩。以汇泉实业开发房地产的经验，对湛江房地产市场又有着什么样的预判呢？

“珠三角九市相继实施限购政策、海南严格执行‘四限’政策，而湛江仍处于政策宽松区，投资客陆续把目光投向徐闻、湛江市区等地，有利于引导购房需求持续入市。”

提到湛江的发展潜力，王总紧贴湛江规划的新的消息。

“《广东省沿海经济带综合发展规划》中，将湛江定位为广东省域副中心城市，国务院批复同意的《北部湾城市群发展规划》将湛江定位为北部湾中心城市，作为战略发展重点城市，更被国家确定为大型高铁枢纽中心，财通路通，有望吸纳更多投资需求，德国巴斯夫集团进驻湛江建造全球第三大基地，就是的证明；

湛江上半年经济总量位列全省城市第八位，经济发展平稳向好，将激发新一轮购房需求。公积金新政策出台，积极支持高层次人才解决住房问题，提升高层次人才公积金贷款额度。各种利好因素接二连三，一定程度上刺激本地需求释放。”

王总从政策、经济、人才等方面分析，认为各种利好消息和资源都正在向湛江聚集，湛江城市建设将迎来大发展！楼市将迎来新一轮的大爆发！

未来已来  共察先机

根据房天下的数据监测，自去年开始到今年上半年，大批外地品牌开发商涌入湛江，这个现象级的聚拢，王总会怎么看呢？

“性企业，往往都有专业部门对国家的政策、发展方向进行研判；外地品牌发展商的涌进，充分说明湛江作为战略发展重点城市的价值，湛江的房地产市场健康发展，潜力无限。”

外来品牌发展商既不是洪水猛兽也不是活菩萨，对本地开发商而言，将是机遇与挑战并存的。

“外来房企必定会给本地房企带来冲击，但这也刺激着本地房企的成长。我觉得这是一个很好的机遇，我们应该学习他们的成功之处，例如管理方式、营销手法等等，并发挥本地开发商熟悉本土需求的优势，设计出更接地气的产品，共同推动城市发展。”

据国家统计局新的发布的2018年7月份70个大中城市新建商品住宅房价数据。数据显示，湛江环比涨1％，涨幅排第40位。湛江房价下半年的走势，王总给出了自己的预判。

“国家制定‘自住不炒’的大政方针，希望保持房价的稳定；湛江市委市政府出台了相应政策，也加大了住宅用地的推出量，从目前的情况上看，取得了较佳的效果。从今年上半年的市场情况来看，价趋平稳，升幅不大，相信这也是政府、购房者愿意看到的。

下半年虽然是传统购房旺季，但随着供应量的上升，下半年的房价走势将是稳中微升！预计升幅在2－3％左右。

下半年湛江城区范围将有超过30个新盘推出，新入市项目售价大多采用低开高走的形式；也会有旧盘为清余货，推出类似‘一口价’的促销活动，这些项目都可能让一些精明的购房者捡到‘笋货’的。”

砥砺前行  提携后进

王总看上去还很年轻，但深入交谈下发现，原来她已经进入房地产行业近二十年了。多年的行业经验，她有些什么体会呢？

“我毕业后从湖南来到广东，经历了十多个项目，从销售员做到企业高管，我深的体会是：充分倾听客户的需求，为客户度身选定适合他们的产品，为他们出谋划策，解决他们的困惑，实现他们的目标，你自己也同时实现既定业绩目标！这些客户更会成为你的朋友，成为你事业的助力。”

入行近二十年，王总经历过2008年的金融危机，2011年、2014年、2017年房地产市场调控，也经历过多次房地产疯潮！可以说得上是笑看风云变幻，那么对新入行或者想要入行的后进，她会有怎样的期待和祝福呢？

“房地产销售，我感触深的，就是人们对于房子的定义了。过去人们买房子，买的就是一个容身之所，是钢铁水泥；但是现在，别人选择你的产品，更多的是看重你所体现的生活方式，所带来的群体效应。这对我们是一个更高的标准，所以我建议新入行的年轻人，要与时俱进，切身感受客户的需求。”

听君一席话，胜读十年书。就算不是房地产行业的局外人，也可以从王总近二十载的经历里得到启发。

“近二十年的工作历程让我懂得坚守一个行业，坚守一个梦想很重要。年轻人工作不能轻易言败，一帆风顺是好，但人生起伏终成功，这种经历也许更加精彩！”